Votre relais commercial terrain
Je suis Lucille, issue du Sud-Ouest et passionnée par le commerce et les relations humaines.
Après six ans au service de start-ups comme de grands groupes, j’ai créé ELCO.
Avec cette structure, j’accompagne le développement commercial des entreprises bordelaises en représentant leur marque là où se créent les opportunités : sur le terrain.
J’ai une conviction : l’humain reste le premier moteur du business.
L’activité est intense et le temps manque pour entretenir votre réseau. Résultat : Des opportunités passent sous le radar.
Vous le constatez : tout ne se joue pas en ligne. Les recommandations et les opportunités clés se créent aussi (et souvent) dans les relations de proximité.
Identifier les bons lieux, rencontrer les bonnes personnes, se mettre en avant. Ce n’est ni évident, ni naturel pour vous... et c'est normal : Ce n’est pas votre métier.
De groupes du CAC 40 aux TPE/PME, j’ai accompagné le développement commercial de produits et services dans des écosystèmes variés.
Ces expériences m’ont permis de bâtir un réseau professionnel profitable, fondé sur des relations durables, et d’acquérir une connaissance terrain des enjeux métiers.
Elles ont aussi renforcé ma capacité à m’adapter rapidement à différents contextes et à activer les leviers de croissance les plus efficaces.
Après un diagnostic complet de votre situation, je vous propose d’activer les leviers les plus pertinents pour développer votre présence terrain et faire rayonner votre marque :
À la rencontre de votre cible : prospection directe de vos prospects sur le terrain pour générer des leads qualifiés et concrétiser de nouvelles opportunités commerciales.
Ouverture sur d’autres acteurs : identification et démarchage de prescripteurs et apporteurs d’affaires pour créer des synergies et ouvrir de nouvelles poches de croissance.
Rayonnement de votre enseigne : présence ciblée dans les réseaux professionnels, salons et clubs business afin de transformer votre visibilité en opportunités commerciales concrètes.
Prospection de comptes du CAC40
Rdv clients, réponse aux appels d’offres
Recrutement profils ingénieurs
Résultats : 1 ouverture de compte – 3 business – 5 recrutements
Prospection et développement de comptes Healthcare
Management de 12 consultants
Relations achats et gestion administrative
Résultats : 2 ouvertures de comptes – 12 business – 8 recrutements
Prospection et développement de comptes privés et publics
Management de 20 consultants
Stratégie de comptes et pilotage financier
Résultats : 3 ouvertures de comptes – 37 business – 14 recrutements
Animation d’un portefeuille 32 partenaires
(commerçants, artisans, avocats etc.)
Gestion de projets, négociations d’actions marketing
Ambassadrice terrain de la marque au national
Résultats : Portefeuille générant 30% du MRR de l’agence
Développement et animation d’un portefeuille de 72 partenaires (expert-comptables et courtiers)
Collaboration avec 9 commerciaux sur 12 départements
Formations, interventions et relations institutionnelles
Résultats : Signatures de conventions – Acquisition de leads
Développement marque employeur
Je fais les deux, c’est ma force. Contrairement à un cabinet de conseil pur, je ne vous laisse pas seul avec des slides. En tant que Business Developer externalisée, je peux prendre en charge une partie de votre prospection (appels, emails, LinkedIn) pour initier la dynamique, avant de transmettre les processus à vos équipes ou de gérer le closing.
Avec un parcours chez Simplébo (SaaS), Devoteam (ESN) ou WiiSmile (Services RH), j’ai développé une agilité sectorielle forte. Je maîtrise les codes de la vente aux Experts-Comptables, aux DSI, aux DRH et aux réseaux immobiliers. Si votre produit est complexe et B2B, je saurai le vendre.
La flexibilité et l’expertise immédiate. Un recrutement prend 6 mois et coûte cher en onboarding. En tant que freelance, je suis opérationnelle en quelques jours. Vous bénéficiez d’une expertise Senior (7 ans d’expérience) pour le coût d’un profil junior, sans les charges sociales et avec une durée de mission adaptable à vos besoins.
Je travaille principalement à distance avec mes propres outils, ce qui me permet d’être efficace immédiatement. Cependant, pour des missions de structuration commerciale ou de coaching d’équipe, je peux me déplacer dans vos locaux (Paris / Bordeaux / France entière selon la mission) pour m’immerger dans votre culture.
Je travaille généralement au Forfait jour (TJM) ou au forfait mensuel pour les missions longues (type « Head of Sales » à temps partagé). Chaque mission commence par un devis clair. L’objectif est toujours que mon intervention soit un investissement rentabilisé par le chiffre d’affaires généré ou le temps gagné.
